ما الذى تعرفه عن استراتيجية التسويق؟
لاشك أن النجاح يتطلب وضع الخطط والبرامج التي تحقق الأهداف في كل المجالات وفي عالم التسويق لا يمكن لك الوصول لذلك دون استراتيجية التسويق
والتي من خلالها تتم عملية الترويج للمنتجات والعلامات التجارية بشكل مخطط ومدروس يصب بنهاية الأمر في تحقيق النجاح المرغوب.
وفي هذا المقال سنتناول بالشرح والتفصيل استراتيجية التسويق وعناصرها وأنواعها واهميتها
الى جانب أهم الخصائص المعايير والاستراتيجيات التي يتم استخدامها في عمليات التسويق المختلفة .
ما هي استراتيجية التسويق:
تعني استراتيجية التسويق ( Marketing Strategy)
الطريق أو الخطة الشاملة للأعمال التي يضعها فريق مختص بهدف الوصول إلى المُستهلكين المحتملين
والذين يتم تحويلهم بموجبها إلى عملاء فاعلين للخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركات أو العلامات التجارية
وعادة ما تنطوي استراتيجيّات التسويق على أفكار وعروض تعزز من مكانة الشركة لدى الجمهور المستهدف.
علاوة على زيادة الثقة لديه عبر الاهتمام الكبير بتوعية الجمهور باستخدام وسائل متميزة َوتقديم منتجات َوخدمات جذابة.
وبهذا فإن استراتيجية التسويق تعمل على تغطية العناصر الأساسية للتسويق والتي تضم إلى جانب السعر والمنتج، الترويج والمكان
وكما هو معلوم فإن استراتيجيات التسويق الأساسية تعتمد بشكل كبير على كيفية نقل الصورة لما تقوم به العلامات التجارية والشركات، علاوة على مقدرتها وطريقتها في إدارة الأعمال الخاصة بها.
وايضا كيف تحوز الشركة المعينة على رضا العملاء دون غيرها من المنافسين في ذات المجال َوالذين يقومون بتقديم منتجات او خدمات تطابق أو تشابه ما تقدمه تلك الشركة مثلا.
عناصر استراتيجية التسويق :
سنستعرض في هذه الفقرة العناصر الاساسية لاستراتيجية التسويق والتي تتضمن الآتي :
1: السعر price
ويمثل السعر ما يدفعه المستهلكين من تكلفة في مقابل المنتج المحدد، كما أنه من المهم جدا أن يعبر السعر او يرتبط بقيمة المنتج الحقيقية
2:المكانplace
ويقصد به الحيز أو المكان الذي يمكنك أن تقوم ببيع منتجك فيه بجانب كيفية وصوله الي الاسواق
3:المنتج product
ونعني به ما تقدمه الشركة او العلامة التجارية من خدمة أو سلعه للجمهور وتعمل على تغطية احتياجاته بشكل متميز.
والاكثر أهمية أن هناك منتجات وخدمات تكتسب مع الوقت بالمحافظة على الجودة من قبل الشركة المنتجة ثقة لدى المستهلكين تصل درجة الاقناع
والذي لا تستطيع استراتيجيات التسويق من المنافسين الآخرين معه التأثير على عملاء الشركة المعينة بعد أن ترسخ لديهم جودة ما تقدمه من منتجات .
4:الترويج promotion
وهو يمثل الطريقة التي يتم من خلالها اقناع العملاء بشراء منتجاتك أو خدماتك التي تلبي حاجة المستهلكين
ويكون ذلك برفع الوعى بها وتوضيح مميزاتها وجودتها التي تدفع العملاء لشرائها بالسعر المحدد.
أنواع استراتيجية التسويق:
سنتطرق في هذه الفقرة إلى استراتيجيات التسويق الالكتروني والتي ترتكز بشكل أساسي على عملية تحليل احتياجات العملاء المستهدفين
بجانب العمل وطبيعة الخدمات والمنتجات التي تقوم بتقديمها
وبذلك يمكن تقسيم أنواع استراتيجية التسويق الي نوعين رئيسيين هما :
1: التسويق بين الشركات
وهَو ما يعرف بـِ B2B
2: تسويق الشركات إلى الأفراد أو العملاء B2C
ويمثل ذلك عمليات التسويق التي تعدها الشركات لطرح المنتجات إلى جانب الاستفادة من العملاء أيضا في ذلك
وإضافة الى ذلك هناك أنواع أخرى من استراتيجيات التسويق تستخدمها الكثير من الشركات منها :
التسويق المرتبط بسبب
في هذا ترتكز بعض استراتيجيات التسويق على الاستفادة من بعض القضايا المختلفة واستغلالها لعرض المنتجات مما يسهم في جذب العملاء.
-الإعلانات المدفوعة
هذا النوع يحوى أساليب عديدة للتسويق تبدأ من الوسائل التقليدية
والتي تشمل اعلانات الإذاعة والتلفزيون والصحف الى التسويق عبر الإنترنت َوالذي يعد الاهم في عصرنا الحالي
-التسويق بالمعاملات
يعد ذلك من بين اكثر أنواع استراتيجية التسويق صعوبة اذ أن عملية البيع في حالة الأهداف الكبيرة عادة ما تكون صعبة
ويرتكز هذا النوع على كيفية إقناع العملاء لشراء كميات كبيرة من المنتج عند قيامهم بعمليات الشراء
-التسويق بالعلاقات
هذا النوع يهتم كثيرا ببناء العلاقات المتميزة مع العميل
وتعزيز عامل الثقة حتى الوصول الى مرحلة الولاء للشركة وما تقدمه من خدمات أو منتجات.
-التسويق الإلكترونيّ
هذا النوع يطلق عليه أيضا التسويق السحابي أو تسويق السحابة، ومن اسمه يتبادر إلى الذهن هو ما يتم من خلال شبكة الإنترنت
ويرتكز بشكل أساسي على نشر الحملات الاعلانية عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي أو قنوات التسويق الإلكتروني المختلفة
-التسويق السري او الخفي
وهذا النوع لا يتم فيه اعلام العملاء بشكل مباشر بتسويق الخدمات والمنتجات ولا يكون لديهم معرفة بأن الشركة تروج لمنتجاتها.
-الكلمات الإيجابية من العملاء
يرتكز ذلك النوع من استراتيجية التسويق على ترك انطباع من قبل الشركة على الجمهور
والذين يقومون بتوعية َمعارفهم بما تقدمه الشركة من منتجات متميزة
وذلك الأمر يسهم في جذب الكثير من العملاء الجدد وبالتالي ارتفاع حجم المبيعات وزيادة الأرباح
ولمشاهدة المزيد عن التسويق وخداماتنا زوروا موقعنا : https://mohtawaco.com/
او من خلال الواتساب : https://wa.me/966539396420
لاشك أن النجاح يتطلب وضع الخطط والبرامج التي تحقق الأهداف في كل المجالات وفي عالم التسويق لا يمكن لك الوصول لذلك دون استراتيجية التسويق
والتي من خلالها تتم عملية الترويج للمنتجات والعلامات التجارية بشكل مخطط ومدروس يصب بنهاية الأمر في تحقيق النجاح المرغوب.
وفي هذا المقال سنتناول بالشرح والتفصيل استراتيجية التسويق وعناصرها وأنواعها واهميتها
الى جانب أهم الخصائص المعايير والاستراتيجيات التي يتم استخدامها في عمليات التسويق المختلفة .
ما هي استراتيجية التسويق:
تعني استراتيجية التسويق ( Marketing Strategy)
الطريق أو الخطة الشاملة للأعمال التي يضعها فريق مختص بهدف الوصول إلى المُستهلكين المحتملين
والذين يتم تحويلهم بموجبها إلى عملاء فاعلين للخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركات أو العلامات التجارية
وعادة ما تنطوي استراتيجيّات التسويق على أفكار وعروض تعزز من مكانة الشركة لدى الجمهور المستهدف.
علاوة على زيادة الثقة لديه عبر الاهتمام الكبير بتوعية الجمهور باستخدام وسائل متميزة َوتقديم منتجات َوخدمات جذابة.
وبهذا فإن استراتيجية التسويق تعمل على تغطية العناصر الأساسية للتسويق والتي تضم إلى جانب السعر والمنتج، الترويج والمكان
وكما هو معلوم فإن استراتيجيات التسويق الأساسية تعتمد بشكل كبير على كيفية نقل الصورة لما تقوم به العلامات التجارية والشركات، علاوة على مقدرتها وطريقتها في إدارة الأعمال الخاصة بها.
وايضا كيف تحوز الشركة المعينة على رضا العملاء دون غيرها من المنافسين في ذات المجال َوالذين يقومون بتقديم منتجات او خدمات تطابق أو تشابه ما تقدمه تلك الشركة مثلا.
عناصر استراتيجية التسويق :
سنستعرض في هذه الفقرة العناصر الاساسية لاستراتيجية التسويق والتي تتضمن الآتي :
1: السعر price
ويمثل السعر ما يدفعه المستهلكين من تكلفة في مقابل المنتج المحدد، كما أنه من المهم جدا أن يعبر السعر او يرتبط بقيمة المنتج الحقيقية
2:المكانplace
ويقصد به الحيز أو المكان الذي يمكنك أن تقوم ببيع منتجك فيه بجانب كيفية وصوله الي الاسواق
3:المنتج product
ونعني به ما تقدمه الشركة او العلامة التجارية من خدمة أو سلعه للجمهور وتعمل على تغطية احتياجاته بشكل متميز.
والاكثر أهمية أن هناك منتجات وخدمات تكتسب مع الوقت بالمحافظة على الجودة من قبل الشركة المنتجة ثقة لدى المستهلكين تصل درجة الاقناع
والذي لا تستطيع استراتيجيات التسويق من المنافسين الآخرين معه التأثير على عملاء الشركة المعينة بعد أن ترسخ لديهم جودة ما تقدمه من منتجات .
4:الترويج promotion
وهو يمثل الطريقة التي يتم من خلالها اقناع العملاء بشراء منتجاتك أو خدماتك التي تلبي حاجة المستهلكين
ويكون ذلك برفع الوعى بها وتوضيح مميزاتها وجودتها التي تدفع العملاء لشرائها بالسعر المحدد.
أنواع استراتيجية التسويق:
سنتطرق في هذه الفقرة إلى استراتيجيات التسويق الالكتروني والتي ترتكز بشكل أساسي على عملية تحليل احتياجات العملاء المستهدفين
بجانب العمل وطبيعة الخدمات والمنتجات التي تقوم بتقديمها
وبذلك يمكن تقسيم أنواع استراتيجية التسويق الي نوعين رئيسيين هما :
1: التسويق بين الشركات
وهَو ما يعرف بـِ B2B
2: تسويق الشركات إلى الأفراد أو العملاء B2C
ويمثل ذلك عمليات التسويق التي تعدها الشركات لطرح المنتجات إلى جانب الاستفادة من العملاء أيضا في ذلك
وإضافة الى ذلك هناك أنواع أخرى من استراتيجيات التسويق تستخدمها الكثير من الشركات منها :
التسويق المرتبط بسبب
في هذا ترتكز بعض استراتيجيات التسويق على الاستفادة من بعض القضايا المختلفة واستغلالها لعرض المنتجات مما يسهم في جذب العملاء.
-الإعلانات المدفوعة
هذا النوع يحوى أساليب عديدة للتسويق تبدأ من الوسائل التقليدية
والتي تشمل اعلانات الإذاعة والتلفزيون والصحف الى التسويق عبر الإنترنت َوالذي يعد الاهم في عصرنا الحالي
-التسويق بالمعاملات
يعد ذلك من بين اكثر أنواع استراتيجية التسويق صعوبة اذ أن عملية البيع في حالة الأهداف الكبيرة عادة ما تكون صعبة
ويرتكز هذا النوع على كيفية إقناع العملاء لشراء كميات كبيرة من المنتج عند قيامهم بعمليات الشراء
-التسويق بالعلاقات
هذا النوع يهتم كثيرا ببناء العلاقات المتميزة مع العميل
وتعزيز عامل الثقة حتى الوصول الى مرحلة الولاء للشركة وما تقدمه من خدمات أو منتجات.
-التسويق الإلكترونيّ
هذا النوع يطلق عليه أيضا التسويق السحابي أو تسويق السحابة، ومن اسمه يتبادر إلى الذهن هو ما يتم من خلال شبكة الإنترنت
ويرتكز بشكل أساسي على نشر الحملات الاعلانية عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي أو قنوات التسويق الإلكتروني المختلفة
-التسويق السري او الخفي
وهذا النوع لا يتم فيه اعلام العملاء بشكل مباشر بتسويق الخدمات والمنتجات ولا يكون لديهم معرفة بأن الشركة تروج لمنتجاتها.
-الكلمات الإيجابية من العملاء
يرتكز ذلك النوع من استراتيجية التسويق على ترك انطباع من قبل الشركة على الجمهور
والذين يقومون بتوعية َمعارفهم بما تقدمه الشركة من منتجات متميزة
وذلك الأمر يسهم في جذب الكثير من العملاء الجدد وبالتالي ارتفاع حجم المبيعات وزيادة الأرباح
ولمشاهدة المزيد عن التسويق وخداماتنا زوروا موقعنا : https://mohtawaco.com/
او من خلال الواتساب : https://wa.me/966539396420